Quédate en el juego: una estrategia para los vendedores

¿Qué aspecto tiene el éxito en las ventas? Piense cuántos encuentros primerizos ha realizado en ventas. Luego, piense en cuántos seguimientos hace cuando sus primeros intentos no terminan de manera definitiva.

Podemos comparar la mayoría de los escenarios de ventas con el bateo en el béisbol. Una temporada de béisbol típica es de 162 juegos. Un bateador se considera excelente si su promedio de bateo es .300. Mickey Mantle dijo, "
Durante mis 18 años en el béisbol, vine a batear 9,000 veces. Ataqué más de 1,700 veces y caminé más de 1,800 veces. Eso significa que jugué 7 años en las Grandes Ligas sin siquiera golpear una pelota ".

Si una temporada de béisbol es de 162 juegos y un bateador tiene éxito si falla el 70% del tiempo, entonces, ¿cuál es su temporada de ventas? ¿Cuál es el número mágico que denota éxito en su mercado? Para la mayoría de los modelos de ventas, el éxito significa fallar el 80% del tiempo. Tenemos éxito si cerramos solo el 20% de los clientes potenciales, las ofertas, los clientes, lo que tienes que hacer. Eso suena loco, pero si cierras al 20%, probablemente traigas a casa un buen sueldo.

¿Cuál es tu temporada? ¿Cuáles son tus estadísticas? ¿Cuántas veces se está "conectando" con su cliente? Cualesquiera que sean esos números, no se concentren en los momentos en que golpea. Enfócate en los éxitos. Si llegas a una depresión (cuando te encuentras con tu propia resistencia a las ventas, impaciencia o procrastinación) mantén la cabeza en el juego, vuelve al bate. Tienes que balancear el bate para golpear la pelota.

No seas reacio Levántate para batear una y otra vez. Aunque puede golpear varias veces seguidas. Cada señorita te acerca mucho más a tu próximo éxito. No seas perezoso, no pospongas las cosas. La procrastinación evita el seguimiento de clientes potenciales.

Conéctese con los clientes creando una relación: una asociación. Muestre empatía y sea genuino. Conduce con tu corazón y no con tu billetera. Pero sobretodo…

"Quédate en el juego"

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